既没有一线大牌的奢靡浮华，，，也没有淘宝爆款的屌丝气息，，，通过鲜明、奇异的设计气概，，，男女同款的版型和剪裁，，，主打极致性价比，，，“无性别衣饰”品类的新兴品牌Bosie从打扮市场红海突围而出，，，正受到年轻一代消耗者的喜欢。。 。。
悦目的衣服不贵
建设于2018年头的Bosie ，，，从一个网上降生的“相对小众的设计师品牌”已经生长为95后、00后年轻群体中的公共时装品牌，，，生长蹊径可以用“快”来形容，，，快速进入市场、快速赢得年轻人喜欢，，，随之而来的是销售额的快速增添。。 。。产品快速迭代，，，是Bosie的一大特色，，，基本两周上新一次，，，线上线下同步的频率让Bosie可以只卖新款，，，不必执着于基本款和常青款。。 。。
这背后是强盛设计师团队的支持，，，在Bosie总部60人的团队中，，，设计师就有15人，，，研发团队有30人，，，多人作战包管了Bosie商品快速推陈出新。。 。。
除了快，，，高性价比是Bosie的另一杀手锏。。 。。一件商品单价在200元左右，，，客单价800元，，，连带率4倍左右，，，动销率也较量乐观。。 。。数据显示，，，Bosie天下已开出15家门店，，，品牌线下首店杭州嘉里中心店月单店业绩在70万-80万左右，，，整年业绩在1000万左右，，，其他门店单店业绩也在35万-40万左右。。 。。据相识，，，Bosie的门店坪效可以做到同楼层的TOP3，，，在时尚零售类的门店中，，，可以排进阛阓前五。。 。。
触探单店营收天花板
单店业绩40万并未抵达Bosie首创人刘光耀的理想效果，，，他想让单店的营收天花板提高到100万/月的水平，，，而提高营收可以从两个思绪来拆解：1. 扩大目的消耗人群，，，提高成交转化率；；；；2. 更好的位置、更大的面积，，，增添客流量。。 。。
怎样扩大产品受众？？？ ？？？延伸产品线是一个不错的偏向，，，童装线Bosie Kids应运而生。。 。。这一步着实是把审美在线的年轻爸妈（85后、90后）也纳入了消耗群体，，，用好设计迎合年轻人和年轻怙恃对童装“悦目不贵有调性”的需求。。 。。
详细操作上，，，Bosie将打扮向下延伸五个尺码，，，基本笼罩到身高1.2米以上的青少年，，，对应的用户群体是高年级的小学生和中学生。。 。。而Bosie的产品自己更强调名目的设计，，，对版型要求低，，，自然更适合童装。。 。。
而要增添客流量，，，意味着Bosie门店需要开到更好的位置，，，拿出更大的面积。。 。。主流快时尚品牌拓店要领之一就是开形象大店，，，如优衣库、ZARA、H&M等往往位于阛阓黄金铺位，，，且能做到横跨两层，，，不但起到很好的形象宣传，，，更能获取极大客流，，，从而提高销售收益。。 。。
一方面，，，随着行业加速洗牌以及全球疫情的攻击，，，不少国际快时尚品牌在中国一直折戟、败退；；；；另一方面，，，中国时尚实力正在登上天下舞台，，，拥有了更多话语权；；；；更主要的是，，，消耗者对国潮、国货有了新的期待。。 。。这关于Bosie门店选址结构有着主要的时机意义。。 。。
货物和场景的深度运营
Bosie区别于一众快时尚品牌的显著标签就是“无性别衣饰”，，，做到真正的无性别，，，并不十分简朴，，，需要精准的用户画像剖析，，，掌握目的消耗群体的需求。。 。。
相比起有性别差别的衣饰，，，无性别一定水平上撕掉了男女性别标签，，，挑战旧有理念，，，重塑审雅观。。 。。在Bosie看来，，，审美看法在新一代的消耗者身上已经爆发转变，，，男性的美不局限于“阳刚”，，，尚有"玉人子"，，，男生同样能追求细腻和时尚；；；；同时对女性审美也突破了古板的性别界线，，，除了温柔、可爱的淑女形象，，，女孩也可以选择做越发个性、多元的自己。。 。。
完成价值主张的设定后，，，做好货物运营是头等大事，，，这亦是首创打扮品牌的一门必修课，，，关系到供应链和库存。。 。。Bosie的做法是将线下门店和电商的货物完全买通，，，即虽然有些门店接纳的是联营模式，，，但货物不是订货制，，，不需要压货，，，由总部把控所有的货物挑唆，，，实现“同款同价同折扣”，，，也提高了商品的周转效率，，，将库存周转周期控制在在1个月左右。。 。。
除此之外，，，Bosie在实体门店的场景打造上也花了不少心思，，，着重凸显社交属性。。 。。“太空舱”、“2D衣帽间”、主题试衣间、意见意义袜子机等创意空间被搬进Bosie门店，，，成为网红打卡点。。 。。翻开小红书等社交媒体，，，“无性别时装实验室”、“网红试衣间”、“酷女孩”、“情侣装”等标签被用的最多，，，这样的标签无关地区，，，杭州、深圳、南昌等Bosie所到之处，，，都将“无性别衣饰”理念转达给外地的主顾。。 。。
只管已经取得了一定的乐成，，，Bosie在年轻人穿衣这件事上仍在一连探索。。 。。
